K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　本以为李佳琦★✿★ღ、董宇辉已是直播带货的天花板★✿★ღ，但没想到在距离西安市区100公里的周至县★✿★ღ，野蛮生长出了一位新晋超头主播——木森★✿★ღ。

　　从内容上看★✿★ღ，这仿佛是一个民间版的“星光大道”★✿★ღ。团队在抖音连麦★✿★ღ，筛选出各路民间实力唱将同台PK★✿★ღ，现场有海选★✿★ღ，有月赛★✿★ღ、季度赛★✿★ღ、年赛★✿★ღ。

　　不同的是★✿★ღ，选秀直播进行到一半★✿★ღ，木森会开启带货直播★✿★ღ，红蜻蜓★✿★ღ、三只松鼠等各路品牌轮番登场★✿★ღ，单场GMV甚至力压同一时间直播的董宇辉★✿★ღ。带货结束★✿★ღ，选秀直播继续开始★✿★ღ，选秀与带货★✿★ღ，丝滑过度★✿★ღ，毫无违和感★✿★ღ。

　　比李佳琦更具吸引力的内容★✿★ღ、单场过亿力压董宇辉的带货GMV★✿★ღ、超百万的直播间在线人数★✿★ღ，让木森不仅受到电商界★✿★ღ、品牌方的关注★✿★ღ，更引发了现场演出行业★✿★ღ、乃至选秀综艺相关从业者的好奇城人电影7k★✿★ღ。

　　就连木森大舞台的线下直播基地★✿★ღ，也成为知名打卡点城人电影7k★✿★ღ。去年国庆期间★✿★ღ，周至水街烟火巷子人山人海★✿★ღ，挤满了来自全国各地的游客★✿★ღ。木森的出现★✿★ღ，让这个被称为“中国猕猴桃之都”★✿★ღ、但如今稍显落寞的小县城★✿★ღ，感受到了一次互联网的泼天流量★✿★ღ。

　　“你是来参赛的选手吗？”在赶往目的地的路上★✿★ღ，司机就主动聊起了话头★✿★ღ。或许是因为工作日★✿★ღ，整个周至县比想象中安静★✿★ღ，直到接近直播场地★✿★ღ，才隐约飘来混杂在一起的音乐与人声★✿★ღ。

　　虽然不如国庆火爆★✿★ღ，但直播前陆续有人抵达景区★✿★ღ。这其中★✿★ღ，既有远道而来的选手★✿★ღ、特意过来观摩学习的主播★✿★ღ，也有专门赶来只为一睹木森风采的粉丝★✿★ღ，当然也不乏吃完饭顺便消食的当地居民★✿★ღ。

　　7点不到★✿★ღ，木森大舞台走道两侧就已经挤满了“提前抢位”的线点出头时★✿★ღ，就有人好心提醒“快去排队★✿★ღ、不然就什么也看不到了★✿★ღ。”

　　每天上午开始★✿★ღ，就有不少主播支起了设备★✿★ღ、开始卖力地唱跳直播★✿★ღ。以“木森大舞台”直播场地为核心★✿★ღ，有序分布着2～3人一组构成的主播团队们★✿★ღ，甚至有些主播之间距离不到10米★✿★ღ，“家人们～”★✿★ღ、“还想听啥？”......诸如此类的术语在景区此起彼伏★✿★ღ。

　　晚上8点★✿★ღ，在一场精心排练好的开场秀中★✿★ღ，“木森大舞台”准时与守候在手机前的用户相见★✿★ღ。热辣★✿★ღ、动感的开场秀迅速将氛围顶向高峰★✿★ღ；木森与红豆默契的配合★✿★ღ，让无数新用户为之停留★✿★ღ。与高涨的情绪一起★✿★ღ，直播间在线万★✿★ღ，并一路奔向百万★✿★ღ。

　　木森并非唯一的才艺PK直播间★✿★ღ，隔着木森大舞台200米的距离★✿★ღ，就是唐艺大舞台★✿★ღ。“往前走是唐艺★✿★ღ，再往前走是木森★✿★ღ，唐艺粉丝比木森还多呢”★✿★ღ，景区保安一边科普★✿★ღ，一边将陆续而至的游客指向目的地★✿★ღ。走路5分钟的距离刚好隔开音响声★✿★ღ，但隔不开选手和游客★✿★ღ，不少选手参加完木森大舞台后k8com凯发★✿★ღ，又马不停蹄排进了唐艺大舞台的海选队伍★✿★ღ。

　　直播前一个小时★✿★ღ，是彩排环节★✿★ღ。表演开场秀的女孩们穿着旗袍★✿★ღ、抱着乐器★✿★ღ，在简陋的红毯上反复练习走位★✿★ღ、表情★✿★ღ，现场还不时传来导演对细节的要求★✿★ღ，严苛中带着一丝压迫感★✿★ღ。

　　木森大舞台的直播内容主要由前场★✿★ღ、中场★✿★ღ、后场构成★✿★ღ，分别对应开场秀城人电影7k★✿★ღ、互动环节★✿★ღ、比赛专场★✿★ღ。据悉★✿★ღ，每个场次都有专门的导演★✿★ღ。

　　开场秀核心是以最快的速度将场子热起来★✿★ღ；中场通常是我爱记歌词★✿★ღ、或者才艺表演等节目★✿★ღ，主播会在这个环节以热情拉满★✿★ღ、有梗有点的互动★✿★ღ，以及随时掉落的抽奖★✿★ღ、福袋★✿★ღ，最大程度确保在线人数★✿★ღ。

　　与很多玩梗★✿★ღ、或者夸张猎奇吸引眼球的娱乐直播不同★✿★ღ，来参加木森大舞台的基本都是歌唱实力在线的唱将★✿★ღ，且大多是特意从全国各地赶来参赛的选手★✿★ღ。

　　缘子（@缘子_时光乐队）就是一位特意从北京赶到周至参赛的选手★✿★ღ，从小学习美声花腔的缘子★✿★ღ，此前一直活跃在线下★✿★ღ，接商演★✿★ღ、组乐队★✿★ღ、开livehouse★✿★ღ，但也曾因过度用嗓导致失声★✿★ღ，治疗了一年多才慢慢恢复★✿★ღ。

　　去年5月★✿★ღ，在朋友的建议下缘子参加了木森大舞台的比赛★✿★ღ。“当时就是抱着有演出机会就上的心态★✿★ღ，但没想到拿下了日赛的冠军★✿★ღ，后来又参加了月赛★✿★ღ，一直到现在年赛★✿★ღ。”

　　从重庆赶来参加1月6号比赛的@川妹菲琳★✿★ღ，一到现场就马不停蹄进入比赛流程★✿★ღ，拍宣传片★✿★ღ、化妆★✿★ღ、试音★✿★ღ，接着就是晚上的比赛★✿★ღ。第二天一大早★✿★ღ，菲琳又赶回重庆参加商演★✿★ღ。

　　“自己本身是一名歌手★✿★ღ，后来退居幕后做统筹和行政工作★✿★ღ，在木森大舞台比赛之后又按耐不住对舞台的渴望★✿★ღ，又跑到台前了★✿★ღ，喜欢舞台上的感觉★✿★ღ。木森大舞台让我收获了很多志同道合的朋友★✿★ღ，同时也感觉到了网络的魅力★✿★ღ。”

　　木森直播间的选手阵容★✿★ღ，既有上百万粉丝的网红★✿★ღ、也有几千粉的小白★✿★ღ、还有不少曾经《中国好声音》的学员★✿★ღ，参赛选手@杨一歌就曾是好声音那英组学员★✿★ღ。但不论背景如何★✿★ღ，这些来自天南地北的选手必须同台PK★✿★ღ，并根据直播间粉丝的投票决定去留★✿★ღ。

　　“流量高★✿★ღ、氛围好★✿★ღ、公平”★✿★ღ，另一位参赛选手@沂蒙小石头 告诉剁椒Spicy★✿★ღ。争议也同样存在★✿★ღ，小石头在1月4日的半决赛中获得第一★✿★ღ，直通总决赛★✿★ღ。但有部分网友认为★✿★ღ，同一组的小c唱歌实力更胜一筹★✿★ღ。不过更多网友还是表示★✿★ღ，“小石头唱歌时的氛围更好★✿★ღ，讨人喜欢★✿★ღ。”

　　但这些争议更多停留在选手风格偏好上★✿★ღ，“投票是平台的机制★✿★ღ，观众选出来的★✿★ღ，不存在黑幕”★✿★ღ，另一位选手提及★✿★ღ。

　　@沂蒙小石头是一名2023年才毕业的00后★✿★ღ，所学专业为音乐表演★✿★ღ，高中时已开始在快手等平台直播★✿★ღ，目前是一名全职主播★✿★ღ。其实最初小石头参加日赛是节目组邀请来的★✿★ღ，“木森还在快手的时候我就知道他了k8com凯发★✿★ღ，但一直不敢去参加★✿★ღ，觉得自己实力不够★✿★ღ。”

　　浓缩综艺k8com凯发★✿★ღ、选秀★✿★ღ、表演为一体的木森大舞台★✿★ღ，相比其他娱播★✿★ღ，不论是内容还是画面都更专业★✿★ღ；但相比斥巨资精心制作出的选秀节目★✿★ღ，又多了一些独属直播间的野性和从容★✿★ღ，例如瘦脸特效下主播的脸总是忽大忽小★✿★ღ、选手可以现场与主播商量音调与节奏★✿★ღ。

　　当然这些内容的背后★✿★ღ，是训练有素★✿★ღ、分工明确的团队★✿★ღ。从彩排到直播结束★✿★ღ，镜头外围穿梭着多位身穿导演★✿★ღ、策划★✿★ღ、摄影★✿★ღ、道具等字样的黑色羽绒服的工作人员★✿★ღ，几乎每个人都没有停下来的时间★✿★ღ。

　　当一个直播间不仅是流量聚集地★✿★ღ，更能分发流量★✿★ღ、带动其他人涨粉时★✿★ღ，就会成为可持续的流量中心★✿★ღ，并自发形成具体的规则★✿★ღ。

　　木森的流量效应最先体现在选手上★✿★ღ，几乎每一位参赛的选手★✿★ღ，都能感觉到前所未有的流量正朝自己涌来★✿★ღ。

　　少则小几万★✿★ღ、多则几十万★✿★ღ，短短几分钟的时间★✿★ღ，选手就能获得最为明显的涨粉增益★✿★ღ。@沂蒙小石头凭借着讨喜的路人缘★✿★ღ，2分钟就涨了30万粉丝★✿★ღ。后续由于第三视角视频★✿★ღ，以及频繁发作品★✿★ღ、直播等★✿★ღ，又陆续涨了20多万粉丝★✿★ღ。

　　因此★✿★ღ，曝光★✿★ღ、涨粉也是很多选手不远万里来木森直播间的原因★✿★ღ。且每位选手从参赛前★✿★ღ，就主动进入这场“接流量游戏”★✿★ღ。通常选手的“接流”步骤分为赛前★✿★ღ、赛中★✿★ღ、赛后三个环节★✿★ღ。

　　比赛前★✿★ღ，很多选手都会提前在社交账号上加上诸如“备战木森1月6日年赛”等字样★✿★ღ，发布作品来获得第一波关注★✿★ღ；

　　很多选手甚至会提前抵达烟火巷子★✿★ღ，在正式比赛前一两天★✿★ღ，就已经支起了设备★✿★ღ、率先直播上了★✿★ღ，例如1月6日的选手范泰西晚上8点登台比赛★✿★ღ，下午仍在舞台旁直播★✿★ღ。

　　1月6日的人气选手崔忠华★✿★ღ，在现场就吸引了不少粉丝在选手休息区蹲守★✿★ღ。刚下台的崔忠华★✿★ღ，一边与粉丝合照★✿★ღ、寒暄★✿★ღ，一边急匆匆地赶回酒店★✿★ღ，说“要赶紧回去直播了”城人电影7k★✿★ღ，周围也不时有人督促崔忠华快去播一播★✿★ღ。

　　基本上每位选手在当天比赛结束后★✿★ღ，又会迅速进入直播状态★✿★ღ，与粉丝聊比赛心态城人电影7k★✿★ღ、状态★✿★ღ，选手之间还会互相连麦★✿★ღ，彼此加持★✿★ღ。

　　另一波常态化接流量的★✿★ღ，是已经加入木家公会的才艺主播们★✿★ღ。强大的曝光与流量★✿★ღ，也让木森吸引了很多扎根于互联网★✿★ღ、或者想挤进这个赛道的人★✿★ღ。

　　公会艺人一般是通过日常直播和在直播间站位的方式★✿★ღ，来获得曝光★✿★ღ。前文提到★✿★ღ，在木森开播前★✿★ღ，很多公会艺人会在烟火巷子开播★✿★ღ，或唱歌★✿★ღ、或喊麦★✿★ღ、甚至杂耍★✿★ღ，不求实力多么高超★✿★ღ，但氛围互动必须在线★✿★ღ。

　　@木家二丫头就是其中一位★✿★ღ，每天下午★✿★ღ，在距离木森大舞台10米不到的距离★✿★ღ，@木家二丫头准时开播★✿★ღ，卖力地讨好屏幕前的观众★✿★ღ，一直到7点彩排开始时★✿★ღ，才匆忙收起设备★✿★ღ。刚关上个人直播间的二丫头★✿★ღ，在原地重新收拾收拾妆容★✿★ღ，又投入到木森直播间的彩排中★✿★ღ。

　　收益和诱惑也非常明显★✿★ღ，流量好的主播一天直播收入能达到10万★✿★ღ，不过大多数艺人的在线人数只有几十★✿★ღ。

　　@木家陶醉是2023年10月加入木家工会的★✿★ღ，陶醉来自安徽★✿★ღ，原本奔波于家乡的各个红白喜事★✿★ღ。后来迫于生计★✿★ღ，开启了直播之路★✿★ღ。陶醉的第一次涨粉高峰是去年模仿郭有才时涨粉30万★✿★ღ，第二次便是参加木森大舞台的比赛★✿★ღ，同样涨了30万粉丝★✿★ღ。此后★✿★ღ，陶醉便加入了木家公会★✿★ღ。

　　还有不少想顺便蹭一波流量的路人★✿★ღ，直播时在两侧的观众区★✿★ღ，有路人边围观边按下了直播键★✿★ღ，分享第三视角现场★✿★ღ。但结果并不及预期★✿★ღ，一位大哥举了近1个小时的手机★✿★ღ，网友进进出出★✿★ღ，在线人数始终只有个位数k8com凯发★✿★ღ。另一位有1万+粉丝的阿姨★✿★ღ，在点开直播10分钟后★✿★ღ，选择按下下播按钮★✿★ღ。

　　木森大舞台★✿★ღ、选手★✿★ღ、木家主播之间★✿★ღ，已经形成了一种良性的流量玩法★✿★ღ，不断地扩大着“木森效应”★✿★ღ。不过再大的流量中心★✿★ღ，也存在边际效应★✿★ღ，随着木森的流量和影响力趋于稳定★✿★ღ、加入这场流量游戏的人越来越多★✿★ღ，可被分食的流量也将逐渐减少★✿★ღ。

　　在彩排开始之前★✿★ღ，木森部分矩阵账号就已经开始带货了★✿★ღ，一边直播现场的准备过程★✿★ღ，一边吆喝着让进入直播间的观众下单★✿★ღ。直播现场两侧的人群中★✿★ღ，也不时出现站在小板凳上★✿★ღ，一手举着手机★✿★ღ、一手拿着产品直播带货的人★✿★ღ。

　　不过★✿★ღ，GMV主要还是来自主账号@木森（卷土重来）★✿★ღ。比赛环节★✿★ღ，也就是直播间人数最高的时候★✿★ღ，带货环节适时融入★✿★ღ。“再加2万库存”★✿★ღ、“这就没了？”......在激昂的氛围中★✿★ღ，流量成功转化为具体的销量与销售额★✿★ღ。

　　根据蝉妈妈数据★✿★ღ，去年一整年★✿★ღ，除了未开播的2月★✿★ღ，其他几乎每个月的带货GMV都超过1亿★✿★ღ，而且从9月开始★✿★ღ，木森的粉丝量和GMV均进入快速增长期★✿★ღ，单日GMV最高达到5000w~7500w★✿★ღ。有媒体统计★✿★ღ，木森在9月中至12月中三个月累计带货GMV超过13亿元★✿★ღ。

　　相比高昂的GMV★✿★ღ，木森直播间的商品客单价并不高★✿★ღ，均价在50～150元之间★✿★ღ。主要品类为食品饮料★✿★ღ、美妆护肤★✿★ღ、服饰内衣等★✿★ღ，部分销量前列的品牌是已在下沉市场深耕多年★✿★ღ、有强信任背书★✿★ღ，如鸿星尔克★✿★ღ、红蜻蜓★✿★ღ、阿道夫等★✿★ღ。

　　这种选品思路★✿★ღ，充分契合了木森直播间用户的消费习惯★✿★ღ。蝉妈妈数据显示★✿★ღ，木森直播间粉丝主要为24～40岁★✿★ღ、位于三线城市的小镇青年★✿★ღ，而这些用户的消费价格偏向主要集中在20～300元★✿★ღ。

　　除了与品牌合作带货★✿★ღ，频繁出现在木森直播间的护肤品牌橘后★✿★ღ，所属企业正是木森背后的仁汇网络科技（陕西）有限公司★✿★ღ。

　　30元2支的洗面奶价格★✿★ღ、粉丝们对木森的信任★✿★ღ、以及在直播间最大程度的曝光★✿★ღ，让这一品牌迅速被粉丝接受并买单★✿★ღ。2024年★✿★ღ，橘后在木森大舞台直播间销量达到TOP1★✿★ღ、销售额为TOP5★✿★ღ。已经成为直播间一个梗的今小氧苹果汁★✿★ღ，操盘手也是木森背后的公司★✿★ღ。

　　此外★✿★ღ，木森的带货风格也与直播间的大众娱乐性一脉相承★✿★ღ，带货并非单纯讲产品★✿★ღ，而是主播间默契配合★✿★ღ，不时丢出一些段子★✿★ღ、包袱★✿★ღ，同样保持着热情拉满的状态★✿★ღ，并不会过于割裂或枯燥★✿★ღ，反而像在看相声★✿★ღ。

　　前文提到★✿★ღ，木家公会已经签约了300位左右的主播★✿★ღ。“分成比例是木家公会3★✿★ღ，艺人7”★✿★ღ，相关知情人士透露★✿★ღ。相比带货★✿★ღ，艺人分成的收入肯定不算高★✿★ღ，但这门生意并不会有太多成本投入★✿★ღ，主要还是流量变现的一种路径★✿★ღ。

　　“公会工作人员会给我们一些直播上的建议★✿★ღ，如果有一些平台新规★✿★ღ，也会第一时间同步给我们★✿★ღ，但并不会有1V1或者更精细的运营指导”★✿★ღ，陶醉告诉我们★✿★ღ。

　　不过k8com凯发★✿★ღ，8年的合约时间也让很多人望而却步★✿★ღ。小石头★✿★ღ、菲琳均表示★✿★ღ，目前不会加入木家公会★✿★ღ，而缘子则在继续做线下演还是完全投身于直播之间★✿★ღ，开始摇摆★✿★ღ。

　　一言以蔽之★✿★ღ，“木森大舞台”真正跑通了“短直联动”★✿★ღ，玩明白了内容与流量★✿★ღ，且不断地卷入更多网红★✿★ღ、小白加入其中★✿★ღ，持续扩大这一效应★✿★ღ。这正是很多主播与长视频制作方试图去搭建★✿★ღ、但没有成功的模式★✿★ღ。

　　但再往前一步★✿★ღ，这些模式之所以能生效★✿★ღ，本质是契合了当前的市场热点★✿★ღ、弥补了一定的行业空缺★✿★ღ。这两年★✿★ღ，线下演出+文旅成为整个社会的大趋势★✿★ღ，跨城观演成为流行★✿★ღ、演出带文旅被反复实践★✿★ღ，木森虽然是线上直播的方式★✿★ღ，但户外才艺PK的内核★✿★ღ，叠加上主播的线上影响力★✿★ღ，带动了线下自然流量★✿★ღ。

　　另外★✿★ღ，选秀综艺的缺位让很多热爱音乐★✿★ღ、实力在线的歌手看到木森★✿★ღ，直播间的草根性又为其凝聚了一大批忠实的下沉市场用户城人电影7k★✿★ღ。“民间版的星光大道”的称号★✿★ღ，正由此而生★✿★ღ。

　　“这个商业模式很新★✿★ღ，对当地的文旅带动效果也明显★✿★ღ，我们在观察有没有可以借鉴的地方”★✿★ღ，此前一位线下演绎行业的从业者告诉剁椒Spicy★✿★ღ。

　　近几年内★✿★ღ，演出+文旅仍是大的消费趋势★✿★ღ。木森与很多只活跃于线上的互联网主播的不同之处在于★✿★ღ，景区直播★✿★ღ、当地文化传播★✿★ღ、带货当地特产等★✿★ღ，都让木森极具地域特色★✿★ღ，进而加持了当地文旅★✿★ღ，而这些对于不同地方文旅而言★✿★ღ，均有借鉴意义★✿★ღ。

　　简言之★✿★ღ，每个城市都可以打造出一个自己的“木森”★✿★ღ。但难点在于★✿★ღ，如何整合当地资源★✿★ღ、做出特色并不容易★✿★ღ。

　　另外★✿★ღ，木森的成功也为很多才艺主播带来新思路★✿★ღ。对于才艺主播而言★✿★ღ，单靠个人力量★✿★ღ，很难撬动更大的影响力★✿★ღ，热度也难以为继★✿★ღ。去年在菏泽一夜走红的郭有才★✿★ღ，也搭起了“有才大舞台”★✿★ღ。

　　但不论是木森★✿★ღ、郭有才★✿★ღ、还是唐艺★✿★ღ，主要瞄准的还是下沉市场★✿★ღ，虽然主播风格有异★✿★ღ，但本质吸引的是同一批选手和观众★✿★ღ。很多热门选手★✿★ღ，基本都会去不同直播间露脸★✿★ღ。

　　木森大舞台的出现★✿★ღ，为文旅★✿★ღ、演绎★✿★ღ、选秀★✿★ღ、主播都带来不同程度的启发★✿★ღ，或许未来★✿★ღ，更多短直联动的直播间会在短视频平台野蛮生长★✿★ღ。1月17日★✿★ღ，木森大舞台本次年赛彻底落下帷幕★✿★ღ，对于木森及其背后的团队而言★✿★ღ，接下来停播的一个月★✿★ღ，即需要好好休整★✿★ღ，也必须思考在经历了爆火与成功之后★✿★ღ，该如何继续搅动互联网流量池★✿★ღ、孵化新业态★✿★ღ、保持生命力★✿★ღ。返回搜狐★✿★ღ，查看更多凯发天生赢家★✿★ღ！k8凯发首页凯发K8国际首页★✿★ღ，K8凯发★✿★ღ。